€300.000 Umsatz. 15 Monate. 2 Embedded SDRs.
Ein SaaS-Unternehmen mit 50–200 Mitarbeitern verkauft Produktivitätstraining-Lösungen an öffentliche Institutionen in ganz Deutschland — ein Markt mit langen Verkaufszyklen, starren Beschaffungsprozessen und null Toleranz für schlechte Cold Calls.
Öffentliche Beschaffung ist langsam, formal und skeptisch gegenüber Sales-Anrufen.
Der Kunde hatte ein starkes Produkt — Microsoft- und G-Suite-Produktivitätstraining, zugeschnitten auf kommunale Teams, Schulen und Behörden. Aber die richtigen Personen in öffentlichen Institutionen zu erreichen ist einzigartig schwierig: Entscheider sitzen hinter mehrstufigen Hierarchien, Budgets sind jährlich, und ein schlechter erster Anruf kann Sie monatelang auf eine Blacklist setzen.
Sie hatten interne SDRs versucht, aber Probleme mit Ramp-up-Zeit, Konsistenz und dem spezifischen Know-how öffentlicher Beschaffungsprozesse gehabt. Sie brauchten ein Team, dem man vertrauen konnte, die Marke von Anfang an korrekt zu vertreten.
Zwei dedizierte SDRs, vollständig embedded, für 15 Monate.
Statt einem kurzen Pilot verpflichtete sich der Kunde zu einem 15-monatigen Engagement — lang genug, um die Budgetzyklen des öffentlichen Sektors zu durchlaufen, Beziehungen zu Beschaffungsverantwortlichen aufzubauen und bedeutungsvolle, wiederkehrende Pipeline zu generieren.
Beide SDRs durchliefen ein vollständiges Produkttraining — damit sie glaubwürdig mit IT-Managern und administrativen Entscheidern über Microsoft 365 und G-Suite-Workflows sprechen konnten.
Maßgeschneidertes Skript und Einwandbehandlung für Gatekeeper im öffentlichen Sektor, Beschaffungsmanager und IT-Leiter in Behörden, Schulämtern und Kommunen.
Jedes Konto, jeder Kontakt, jede Deal-Phase dokumentiert. Der Kunde hatte jederzeit eine Live-Ansicht von Pipeline-Status, Forecast und Follow-up-Queue.
Zweiwöchentliche Syncs mit dem Führungsteam des Kunden: Was funktioniert, was nicht, welche ICP-Segmente am besten performen und wie der Fokus für die nächste Periode verschoben werden soll.
€300K generiert — und eine wiederholbare Outbound-Motion, die skaliert.
„Wir hatten einen sehr spezifischen B2B-Markt, der sorgfältige Erklärung erforderte. 8bound hat das Produkt schnell verstanden und ein Skript gebaut, das auch bei den härtesten Gatekeepern im öffentlichen Sektor funktioniert."
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